“딴 데는 더 싸던데”, “이 용어는 뭐야”, “견적에 있던 건 왜 안 해줘” — 마케팅 대행사 견적서를 처음 펼치면 나오는 세 가지 불만이다. 비쌈의 상당 부분은 내가 못 하는 일을 맡기는 구조와 시가(연봉·외주)에서 오고, 어려운 문장은 세부 항목을 쪼개 달라는 문화에서 온다. 견적 단계에서 업무를 대충 알면 나중에 서로 “딴소리”가 된다. 구조를 읽으면 깎을 곳과 깎으면 안 되는 곳이 보인다.
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핵심 요약
- 두 종류의 대행: 내가 할 수 있는데 바빠서 넘기는 일(싸게 시도 가능) vs 내가 못 해서 넘기는 일(싸게 하기 어렵다).
- 비쌈의 구조: 직원 1인 연봉보다, 집단지성·노하우·외주 퀄리티를 묶은 대행 단가가 높아지는 것은 시가다.
- 외계어의 이유: “세부 견적”을 요구하는 문화가 항목을 잘게 쪼개게 만든다. CRM 하나가 타겟·전체·제품별로 늘어나는 식.
- 읽는 법: 대항목(브랜딩·디자인·마케팅·바이럴·영상) → 세부 → 단가(비교견적으로 레인지) → 투입인력·합계. 무슨 일을 얼마에가 핵심.
- 기획비 = 마진이자 노동: 리테이너의 PM·월간 운영. 한국에선 깎이기 쉽지만, 여기가 빠지면 파트너십이 깨지기 쉽다.
상세 정리
왜 비싸고, 왜 어렵고, 왜 “안 해줬나”
싸게 하고 싶은 심리는 공통이다. 다만 대행을 둘로 나누면 답이 달라진다. 내가 할 수 있는 일을 바빠서 넘기면 실패 시 내가 메울 수 있어 가격 협상 여지가 있다. 내가 못하는 일을 넘기면 싸게 할 수 없다. 시장 전체가 할인 기대를 깔면 “정가”가 정가가 아닌 구조가 된다.
마케팅 인력·프리랜서 단가는 시가다. 패키지 디자인만 해도 프리랜서 수십만~수백만, 업체는 수천만~억 단위가 나온다. 직원이 인스타를 관리하면 그 연봉 선에서 끝나지만, 대행사에 맡긴다는 건 보통 “더 잘하고 싶어서”다. 그러면 여러 명이 붙고 기존 성공 방정식과 외주 촬영이 들어가니 직원 연봉보다 높아지는 것이 자연스럽다. 이해를 안 한다기보다, 이해하고 싶지 않아서 “깎아 주세요”가 나온다.
어려운 문장은 종종 클라이언트 요구의 산물이다. “브랜드 기획 1억” 한 줄이면 “세부 견적”을 요구하고, CRM을 타겟·전체·제품별로 쪼개 20개 항목이 된다. “일처럼 보이게” 쓰는 문화다. “견적에 있던 일을 안 해줬다”와 “처음에 알았다고 해놓고 나중에 딴소리”는 거울 관계다. 견적 단계에서 아웃풋을 시각 예시로 확인하지 않으면, 대충 아는 것은 거의 모르는 것과 같다. AI에게 물어봐도 시장 노하우가 데이터로 풀려 있지 않아 헛소리가 나올 수 있다. 다른 브랜드의 카카오 채널 화면을 보여 주며 “이런 걸 만드는 일”이라고 맞추는 편이 낫다.
견적서 해부: 대항목에서 합계까지
큰 칸은 팀 단위 일 — 브랜딩, 디자인, 마케팅, 바이럴, 영상 — 이고, 그 아래 세부 항목이 붙는다.
- 브랜딩: 포지셔닝·스토리 등. 사업 이해도가 높아야 아웃풋이 나오고, 잘하는 팀은 홈페이지도 없이 지인 소개로만 도는 경우가 많다.
- 디자인: BI, 패키지, 명함·봉투 같은 애플리케이션.
- 마케팅: CRM, 퍼포먼스(메타 광고 등), SEO, GEO(검색·AI 노출), DA 배너.
- 바이럴: 카페·커뮤니티·오픈채팅·블로그·인플루언서. “몇 건”으로 계산하기 상대적으로 쉽다.
- 영상: 캠페인급과 소셜용 숏폼은 스케일이 다르다.
같은 단어를 말해도 사이즈가 억 단위와 수백만이 섞일 수 있다. 단가는 시가이므로 비교 견적으로 레인지를 본 뒤, 깎아도 되는지 기준선을 갖고 들어간다. 탑티어 견적을 프리랜서 플랫폼 단가로 깎으면 “가세요”가 돌아온다.
투입 인력란은 오해의 온상이다. 적어 둔 인력이 전부 배정되지도, 적어 둔 인력만으로 끝나지도 않는다. 미국식 추가 시간·추가 인력 청구가 한국에선 잘 안 통해, 급하면 대표가 들어가도 시간당 추가금을 물리기 어렵다. 마이너스 프로젝트가 쌓이니 무작정 깎을 수도 없다.
기획비, 리테이너, 파트너십
브랜딩·마케팅 리테이너는 일정 기간 브랜드를 키우겠다는 계약이라 상단에 기획·PM이 붙는다. 월간 조율·협업·운영이 여기에 있다. 한국에선 기획에 돈을 주기 꺼리는 문화가 있어, 기획이야말로 대행사의 마진이자 실제 노동이다. 비딩에서 기획비 13%가 “높다”는 피드백이 온 일화가 그 긴장을 보여 준다. 노하우를 넣는 줄을 날리면 관계는 “가세요”로 기울기 쉽다.
읽을 때 볼 것은 결국 둘이다. 무슨 일을 하게 할 것인가, 합계가 얼마인가. 깎는 것이 합리적인지 스스로에게 묻고, 아니면 솔직히 도와 달라고 하는 편이 리듬이 좋다. “비교 견적인 거 다 안다”는 전제 위에서, 공짜는 없고 싼 것을 원하면 싼 것이 온다. 돈을 냈다고 갑을로 누르기보다 리스펙트를 보여 주면 팀이 움직이고, 늦은 밤 연락에는 간식이라도 보내는 것이 사람이 하는 일이라는 현실을 반영한다.
보는 포인트
- “바빠서 맡김” vs “못해서 맡김”이 가격 협상 폭을 가른다
- 세부 항목 쪼개기는 신뢰 장치가 되기도, 외계어가 되기도 한다
- 투입 인력 %보다 합계와 업무 정의가 우선
- 기획비 삭감이 곧 마진·품질 삭감이 되는 구조
원본 정보
- 채널: 땡스큐레이터
- 게시일: 2026-08-06
- 영상: https://www.youtube.com/watch?v=ctBFjJ0ujKs
- 길이: 12분 13초 · 조회수: 약 0.4만 (수집 시점 기준)